В последние месяцы все чаще в тендерной документации крупных заказчиков, включая инфраструктурных гигантов и региональные власти, появляется непривычное для многих требование — наличие высокого ЭКГ-рейтинга. Что это за показатель, кто его присваивает и, главное, как строительной компании превратить его в свой актив, а не в бюрократическую головную боль? Ответы на эти вопросы Вы найдете в интервью с Максим Кугданов, экспертом в сфере государственных закупок, членом Общественного совета Ивановского УФАС и автором серии практических статей об индексе деловой репутации.
Что такое ЭКГ-рейтинг и как он устроен?
Как пояснил Максим Кугданов, ЭКГ — это комплексный индекс устойчивости и добросовестности бизнеса, состоящий из трех ключевых измерений:
- «Э» — Экология: оценка экологической ответственности компании;
- «К» — Кадры: анализ социальной политики, условий труда и развития персонала;
- «Г» — Государство: уровень добросовестности во взаимодействии с государством
(уплата налогов, участие в закупках, отсутствие нарушений).
Гость подчеркнул, что это не просто декларативная система. В отличие от традиционных рекомендательных писем, рейтинг объективен. Сегодня он присвоен почти 7 миллионам компаний, и проверить свой статус можно на официальном портале экг-рейтинг.рф.
Архитектором внедрения этой системы эксперт назвал полпреда Президента РФ в ЦФО Игоря Щеголева, благодаря активности которого уже 35 регионов приняли законы о поддержке социально-ответственного бизнеса.
Интересно, что система формируется на стыке автоматического анализа и активности самой компании. Скорринг (до 100 баллов) рассчитывается автоматически на основе данных из 20 открытых источников: ФНС, СФР, Росприроднадзора и ЕИС. Вторая часть — Анкетирование (до 60 баллов), где компания может добровольно предоставить дополнительные документы (сертификаты, программы обучения, договоры утилизации). Как отметил эксперт, пока только 1% компаний используют эту возможность, хотя она способна существенно поднять итоговый балл.
Практическая ценность: Почему это выгодно?
Главный вопрос бизнеса — «Что мне это даст?» — получил развернутый ответ. Главный стимул — конкурентное преимущество, конвертируемое в деньги. Сегодня вес неценовых критериев (куда и входит ЭКГ) может достигать 40–50% от общей оценки заявки. Это означает, что компания с высокой репутацией может выиграть тендер, даже если ее цена чуть выше, чем у конкурента.
«Главный стимул получения ЭКГ рейтинга — конкурентное преимущество, конвертируемое в деньги. Компания с высокой репутацией может выиграть тендер, даже если ее цена чуть выше, чем у конкурента».
Максим Кугданов
эксперт в сфере государственных закупок, член Общественного совета Ивановского УФАС и автор серии практических статей об индексе деловой репутации
В качестве эталонного примера Максим Кугданов привел опыт АО «МОСОБЛГАЗ», где с 2025 года ЭКГ-рейтинг стал ключевым критерием отбора подрядчиков для газификации. Доля этого показателя в квалификации участника достигает 50%, что открывает доступ к проектам на сотни миллионов рублей.
Однако, как отметил эксперт, это не только столичная история. Яркий пример — Воронежская область, где рейтинг стал универсальным инструментом в самых разных сферах: от охранных услуг до организации питания. В некоторых закупках оценка квалификации проводится исключительно на основе ЭКГ. Это дает двусторонний эффект: регион привлекает лучших подрядчиков, а местные компании получают признание на федеральном уровне.
Особую ценность инструмент представляет для малого и среднего бизнеса (МСП). У небольших компаний часто нет портфеля из сотен выполненных контрактов, чтобы конкурировать с гигантами по критерию «опыт». ЭКГ-рейтинг становится их козырем, позволяя заявить о себе как о прозрачном и устойчивом партнере. Более того, банки и фонды поддержки МСП уже начинают учитывать этот показатель при выдаче кредитов и грантов.
Пошаговая стратегия: Как повысить рейтинг и не ошибиться?
Из-за того, что редактирование анкеты в системе возможно только раз в год, любая ошибка, сделанная при заполнении, вынудит компанию ждать целый год, прежде чем появится шанс всё исправить. Именно этой теме был посвящен третий блок интервью, в котором Максим Кугданов представил системный подход на примере своего сервиса «ЭКГ-Решение».
«Поскольку редактирование анкеты в системе доступно только раз в год, ошибки в самостоятельном заполнении могут стоить компании 12 месяцев ожидания».
Максим Кугданов
эксперт в сфере государственных закупок, член Общественного совета Ивановского УФАС и автор серии практических статей об индексе деловой репутации
Философия профессионального подхода строится на алгоритме, превращающем хаотичный процесс в четкий проект:
- Аудит и анализ. Проводится полная диагностика компании по всем блокам, выявляются «слепые зоны» и анализируются конкуренты, чтобы понять целевой уровень рейтинга, необходимый для победы.
- План и документы. Разрабатывается индивидуальный план мероприятий. Команда экспертов берет на себя подготовку всего пакета документов (приказов, положений, отчетов), чтобы они строго соответствовали требованиям методики.
- Сопровождение и гарантия. Специалисты курируют внедрение, помогают корректно заполнить анкету в личном кабинете и фиксируют результат.
Ключевым отличием такого подхода эксперт назвал гарантию результата. В договоре фиксируется конкретный прирост баллов (обычно 15–25) и, если цель не достигается, клиент получает дисконт. При этом стоимость услуги фиксирована (от 50 000 рублей), и если результат превышает ожидаемый, пересчета в сторону увеличения не происходит — это остается бонусом для клиента.
Самые частые ошибки и взгляд в будущее
Отвечая на вопрос о самостоятельных попытках бизнеса, Максим Кугданов выделил три главные ошибки.
- Несистемность. Улучшение только одного блока (например, кадрового) при игнорировании экологии или налоговой дисциплины.
- Некорректное оформление. Наличие реальных социальных программ, но отсутствие возможности подтвердить их документально.
- Человеческий фактор. Технические ошибки при загрузке документов в личный кабинет, которые сводят на нет все усилия.
Завершая беседу, ведущий поинтересовался: является ли ЭКГ-рейтинг временным трендом или новой реальностью?
Ответ эксперта был однозначен: это новая реальность и новый стандарт. Государство через систему закупок формирует запрос на ответственных партнеров. Бизнесу, который планирует работать с госсектором и крупными корпорациями, придется соответствовать этим стандартам.
Главный совет от Максима Кугданова руководителям: не воспринимайте ЭКГ-рейтинг как бюрократическую формальность. Относитесь к нему как к стратегическому активу, такому же важному, как качество услуг или финансовые показатели. Начните с аудита — это даст понимание вектора развития и позволит адаптироваться к новым условиям быстрее конкурентов.
Полная запись интервью, чтобы все, кто не успел посмотреть его в живую, могли ознакомиться с ним в удобное время, доступна по ссылке.
руководитель журналистского коллектива
Ольга Метелева
«Наличие высокого показателя ЭКГ рейтинга может существенно увеличить шансы организации на заключение государственного контракта. Рекомендую всем владельцам бизнеса внимательно ознакомиться с материалами, которые доступны для вас в Медиатеке».
Присоединяйтесь к обсуждению: